Аппарат должен быть простым в популярные диодные лазеры и доступным для использования эстетистами по назначению под периодическим аппаратом лазерной эпиляции с регистрационным удостоверением на английском врача. Помните, что главная цель — добиться косметических результатов, радующих глаз, не вызывающих никаких последствий и не наносящих ущерба здоровью. Световод одноразовый для внутривенного облучения крови КИВЛ к аппаратам лазерным терапевтическим - шт по специальной цене. Дополнительный комплект узи аппарат s20pro инструкция лечения больных эректильной дисфункцией. Эти несколько минут, безусловно, приятнее, чем, например, удаление аппарат lpg россия в области бикини с помощью воска. Повторная консультация доктора медицины д-р Эгле Аукштуолене. Laser therapy for pets.
- Цены на эпиляцию александритовым лазером
- Действие лазера со25
- Ремонт диодных лазеров краснодарский край
SMAS лифтинг
Эксперт: Лукьянов Максим Вячеславович, врач, к. От выбора оборудования в эстетической медицине зависит многое. При этом сделать правильный выбор бывает непросто: современный рынок медицинских аппаратов изобилует известны- ми брендами и их бюджетными копиями. Например, только среди фракционных лазеров можно насчитать более различных моделей. Не удивительно, что разобраться в таком многообразии владельцу клиники сложно, если только он не является специалистом.
При выборе оборудования важно учитывать ряд факторов: позиционирование клиники низкий, средний или высокий ценовой сегмент , целевую аудиторию, применяемые технологии, популярность тех или иных процедур и другие важные критерии. Поговорим о том, как не ошибиться в выборе и получить быстрый возврат инвестиций. Динамику рынка аппаратной косметологии в России можно про- следить по косвенным показателям, например таким, как поисковые запросы в «Яндекс» и Google.
Так, в году лидером по количеству запросов являлось слово «эпиляция» — 5 , при- чем за последний год число запросов увеличилось на 30 процентов. Частота запроса «лазерная эпиляция» за последние 8 месяцев выросла на 46,4 процентов, что говорит об узнаваемости и востребованности данного аппаратного метода удаления волос. Количество запросов «меланома» в году составило 1 больше, чем «подтяжка лица»!
Динамика запросов «меланома» представлена на рисунке 1. При этом интерес клиник эстетической медицины к диагностической аппаратуре остается низким, а ведь это упущенная возможность! Врачи клиник эстетической медицины — это врачи-дерматологи по своей основной профессии. Они чаще других встречаются с проблемами кожи лица и тела пациентов, которые уже заинтересованы и готовы оплачивать профессиональные услуги. Введение в портфель клиники услуги диагностики любых дерматологических заболеваний и дисхромий повысит профессиональную ответственность врачей-дерматокосметологов, а также статус клиники. Процедуры на нем популярны, но могут быть недостаточно рентабельны, так как стоимость процедуры преимущественно диктуется рынком например, лазерная эпиляция.
В этом случае цена на прибор не принципиальна, время окупаемости не критично, поскольку маржа заложена в стоимость других процедур, на которые конвертируют пациента в клинике. Данное оборудование является в первую очередь инструментом для привлечения клиентов в клинику. При его выборе важна популярность услуг на рынке, лояльность пациентов им должен нравиться результат , курсовое применение и возможность осуществления тестовой процедуры — «тест-драйва». В этом случае важна цена аппарата и маржинальность одной процедуры. Срок окупаемости, как правило, составляет от 8 до 16 месяцев. Приветствуется надежность в эксплуатации и эффективность в лечении.
Важна возможность осуществления «тест- драйва». Ярким примером является многофункциональная платформа М Оно по большей части «агрессивное», но при этом высокоэффективное и требует высокой квалификации специалистов. Это позволяет сформировать премиальную цену процедуры и получать высокий маржинальный доход. Для этой группы оборудования характерна низкая насыщенность рынка и привлекательность для VIP-пациентов. Подчеркивает квалификацию и статус клиники. Время окупаемости не критично, так как маржа заложена в стоимость процедур, которые пациент получит в результате диагностики. C его помощью продажа дорогостоящих процедур, по статистике, вырастает более чем на 30 процентов.
Наличие этого оборудования — прекрасная возможность для проведения клиентских дней с целью конверсии пациентов на конкретные процедуры. Еще одним плюсом таких аппаратов является возможность документирования результатов во избежание конфликтных ситуаций с пациентами, склонными к экстремизму. В качестве примера можно привести аппарат, действующий по принципам, ранее не применявшимся. В свое время такими были первые аппараты фракционного фототермолиза, RF-лифтинга, криолиполиза. Отличный пример такого аппарата сегодня — Vaser «Вайзер» , многофункциональный хирургический комплекс для ультразвукового липоскульптурирования тела и комплексных процедур контурной коррекции фигуры.
Основная цель такого оборудования — не просто «снять сливки», а получить дополнительную долю рынка в виде нового потока пациентов. Важна высокая цена и маржинальность процедуры. Собственник клиники является главным врачом. Бизнес-сегмент, 4 кабинета. Эстетисты клиники оставались не до конца загруженными, и управляющий обнаружил, что они «уводят» пациентов домой на уходовые процедуры. Важно было загрузить их работой в клинике, дать эстетистам заработать и получить дополнительный поток пациентов. Аппарат должен быть простым в эксплуатации и доступным для использования эстетистами по назначению под периодическим контролем врача.
Имидж и эффективность аппарата должны соответствовать статусу и позиционированию клиники. Гибкие финансовые условия потенциальной сделки лизинг делали покупку особенно привлекательной. Вместе с маркетологом руководство клиники продумало программу дифференциации процедуры лазерной эпиляции от процедур на других диодных лазерах, акцентировав внимание на высокой скорости и комфорте. Наиболее эффективным инструментом привлечения клиентов оказалось размещение рекламных блоков в социальных сетях Facebook и Instagram.
С июня года аппарат работает с загрузкой около 70 процентов! Цель 2: освоить новую территорию — медицинскую косметологию. Зарубежная сеть салонов с медицинской лицензией. В России более 10 салонов, работают в сегменте премиум. Ведущему салону в Москве 18 лет, опыт работы с аппаратной косметологией незначительный. Со слов управляющей: «Хотелось чем-то новым порадовать гостей и постоянных клиентов. Очень важно дать почувствовать клиенту себя принцем или принцессой и получать мгновенный результат. Я искала аппарат как раз для придания ощущения молодости и свежести всем нашим клиентам.
Мы пересмотрели множество аппаратов для RF-лифтинга, но только одной этой функции нам было недостаточно». Соответственно, нужно было сделать так, чтобы не испортить результат инъекций и в то же время создать увлажняющий, питающий, восстанавливающий и поддерживающий эффект. Принципиально важно не навредить и достичь ожидаемого результата. Именно поэтому мы искали что-то быстрое, качественное и результативное». Клиенты испытывали во время процедуры приятные ощущения и видели результат уже после первой процедуры.
Эстетисты быстро освоили аппарат. Управляющую не устраивало только то, что эстетисты салона не умеют продавать клиентам курсы по 4—8 процедур. При этом мастера- парикмахеры легко рекомендовали своим клиентам новую услугу, потому что попробовали ее сами. В результате все пациенты счастливы, а в салонах появилась новая маржинальная услуга. Клиника эстетической медицины, существует чуть больше года. Собственник клиники является врачом и имеет свою обширную базу постоянных клиентов. Условием приема на работу новых врачей являлось наличие у них собственной клиентской базы.
Клиника занимается инъекциями и уходовыми процедурами. Из оборудования в начале года имелись только лазер для эпиляции, игольчатый RF и аппарат по уходу. У руководства клиники была идея: найти оборудование, закрывающее самые востребованные запросы, а именно: гиперпигментация, сосудистые образования и омоложение. Им нужна была «машина для зарабатывания денег». Клинике нужен был известный уже на рынке бренд, технологичный и с высокой эффективностью. Еще одним важным условием было найти прибор — «рабочую лошадку», которая бы не уставала и не ломалась. Аппарат был сразу же доступен всем врачам клиники. После приобретения М22 обучающий центр клиники стал приглашать к себе известных специалистов и обучать врачей других клиник, что привлекло в клинику новый персонал.
Параллельно работе со своей обширной базой постоянных клиентов благодаря усилиям маркетолога клиника стала привлекать новых пациентов через Instagram на известный бренд прибора. Возврат инвестиций был выполнен за 7 месяцев. Четырехэтажная многопрофильная клиника, которая завершает ремонт. На двух этажах расположилась стоматология, остальные два этажа делят между собой ЛОР, пластическая хирургия и эстетическая медицина. У главного врача был большой опыт работы с аппаратами для эстетики.
Собственники клиники осознанно приняли решение приобрести дополнительный к имеющемуся набор оборудования, чтобы удовлетворить максимум запросов пациентов, включая нишевые. Было желание заявить о себе с самого начала работы клиники как о медицинском центре с возможностью полностью справиться с любой эстетической проблемой. Клинике нужны были аппараты, в том числе и для агрессивной косметологии, решающие проблемы пациентов от юного до пожилого возраста, как терапевтические, так и хирургические. Весь набор оборудования требовал включения аппаратов, способных проводить диагностику и документировать результаты лечения. Еще одним важным условием была возможность выполнять upgrade оборудования по мере появления новых клинических запросов. В настоящее время клиника завершает ремонт.
В итоге клиника закупила М22 в максимальной комплектации: FotoFinder «Фотофайндер» для высокоточного фотографирования в комплектации «Эстетика», AcuPulse «Акупалс» с хирургическим программным обеспечением для ЛОР- операций, Vaser «Вайзер» для хирургического липоскульптурирования и диагностический аппарат Antera 3D «Антера 3D» для визуализации дисхромий и рельефа кожи и формирования последовательного плана лечения. Крупнейшая государственная ведомственная клиника с VIP-пациентами принимает решение о покупке диагностического оборудования для нескольких отделений. Речь идет о двух отделениях — дерматологии и реконструктивной хирургии с дополнительной специализацией в сфере онкологии и сосудистой хирургии.
Следующие запросы были сформулированы несколькими отделениями. Дерматология: ранняя и максимально точная диагностика меланомы и других новообразований кожи; дифференциальная диагностика сложных дерматологических заболеваний; возможность картирования и динамического наблюдения пациентов с множественными невусами. Пластическая хирургия: демонстрация результатов до и после пластических операций. Прибор должен быть официально зарегистрирован в России и иметь все необходимые сертификаты. Он должен удовлетворять потребностям сразу двух отделений, обладать опцией фотодокументирования с возможностью распечатать изображения и сохранить их в истории болезни, иметь максимальную разрешающую способность и качество съемки.
Важна также имиджевая составляющая прибора и его производителя из-за высокого статуса ЛПУ и обслуживаемого контингента пациентов. Обучение врачей представляло собой определенную организационную сложность, поскольку нужно было обучить всех врачей одновременно, при этом кто-то должен был оставаться рядом с VIP-клиентами. Технические вопросы, связанные с использованием оптики прибора, быстро разрешились в рамках телефонных переговоров и обмена фотографиями.
Аппарат работает в клинике с начала мая года в штатном режиме. В прейскурант введены новые платные услуги по диагностике и динамическому картированию.
Раз и навсегда: всё о лазерной эпиляции в EPILAS
Темные волосы на лице и теле — довольно неприятная проблема для женщин. У одних женщин это генетическое заболевание, у других повышенная волосатость является результатом гормонального дисбаланса. Лазерная эпиляция — это самый современный и безопасный метод удаления нежелательных волос. Она поможет вам быстро и безболезненно избавиться от нежелательных волос и заставит вас забыть о ежедневном бритье или эпиляции. Достаточно нескольких процедур, чтобы кожа лица, ног, подмышек и зоны бикини стала гладкой и мягкой. Во время процедуры лазерной эпиляции энергия, излучаемая лазером, разрушает структуры кожи, ответственные за рост волос. Энергия, излучаемая лазером, не повреждает окружающие ткани.
Аппараты производства Beauty Instrument
Диодный лазер с длиной волны нм — является золотым стандартов для проведения процедур эпиляции. Были проведены клинические испытания, в результате которых было признано, что у диодного лазера эффективность в разы выше, чем у лазеров, которые использовались ранее. А это значит, что для эпиляции, где используется применение диодного лазера, требуется меньшее количество процедур, они стали более комфортными. И между процедурами рост волос замедляется на более длительное время. Диодный лазер является одним единственным из всех лазеров, который разрешен к использованию на коже, имеющей загар. Фототерапия IPL имеет широкий спектр возможностей. За счет наличия сменных оптических фильтров, оператор может регулировать глубину воздействия света и бороться с различными проблемами.
Написать комментарий